일단 저는 전직 폰팔이 였습니다.
2년좀 안했구요..지금도 저희 매형은 SK대리점 점장으로 있습니다.
매형 소개로 폰가게 취업한게 폰팔이한 계기가 되었구요.
풀할부때리라고만 강요하고 쿨한척하면서 돈만 밝히는 사장쇄키에 염증을 느끼고 폰팔이 그만둔지 좀됐네용;
일단 뽐뿌하시는 분들이 왜 집앞에 폰가게는 이렇게 할원을 비싸게 쳐받아먹는지 궁금하시죠 ??
그리고 조금만 사회돌아가는거에 눈뜨신 분이라면 품었을 궁금증..저핸드폰 가게는...볼때마다 손님도 없는데..-.-
왜 몇년째 잘버티네..글고 이좁은 거리에 핸드폰 가게가 몇개나 있는거야 ??휴대폰 팔면 그렇게 돈이 남나 ?
이런 의문 가지신적 있으시죠 ???
분명 메스컴에서는 갤럭시s4 19만원이라고 떠드는데 왜 폰가게 가면 할원 60부르고
할부원금 물어보면 인상쓰는지 궁금하시죠? 제가 경험한 바에 의해 솔직히 갈켜드릴께요
여러분도 무조건 오프라인은 돈남겨쳐먹는 개xx , 온라인이 짱!
폰팔이들은 무조건 사기꾼이라도 생각하지 마시고 생태를 아셔야
아~이래서 뽐뿌를 해야 하는구나 ..
그리고 가끔 오프라인도 온라인가격을 맞출수 있구나 라는걸 아셔야...
좀더 현명한 뽐뻐가 되실수 있습니다..
저도 폰팔이 오래하지 않아서 크게 다 안다고는 할수 없지만 생태는 적당히 알고 있습니다.
일단 휴대폰은 크게..대리점 판매점 온라인판매점 이렇게 있찌요...
예를 하나 들자면.......
여러분이 잘아시는 SKㅂㄹㄱㄷ같은곳은 대리점 입니다.
직영 대리점이라고 하지요..법인사업체 ㅂㄹㄱㄷ 에서
직접 매장을 차려서 점장두고 직원두고 요금제도 바꿔주고...
요금수납도 받아주는곳 입니다. 수십개가 있지요 전국적으로..
이 직영대리점 같은경우는 개인이 하기 매우힘든게
차릴려면 매우 큰돈이 들어가요...수억에서 수십억 들어감;;
ㅂㄹㄱㄷ라는 법인차리고 하는게 아니라 단순히 대리점 한개만 낸다면
수억이고.. 법인차려서 휴대폰 도매까지 병행한다면 수십억 들어간다는 거예요..
이 이야기는 매우 단편적인 이야기고 파고 들면 무수히 많은 루트가 있습니다만
극단적인 대리점 이야기 하나만 놓고 이야기 하는겁니다. 이 이상의 지식도 저에겐 없구요 ㅎㅎㅎ
제일 중요한 집앞에 난무하는 판매점 이야기를 해볼께요..
길거리 지나가다보면 무수히 많은.. "휴대폰싼집" , "전국에서제일싼집" , 스마트폰 공짜
이런 간판은 전부 판매점이라고 보시면 됩니다.
판매점은 크게 돈들어가는거는 가게를 얻는 전세금,매장꾸미는 인테리어비 등 혹은 좋은자리라면 권리금 등만 들어가고
추후에 물건을까는데 들어가는 비용은 없습니다.
왜? 이좁은 거리에 휴대폰 가게에 이리많지 ? 라고 느끼셨나요 ??
그건 휴대폰 가게가 창업하는데 돈이 별로 안들어가서예요..
휴대폰 가게 오픈할때 휴대폰 기본으로 깔리는거 ..그리고 매장내 재고로 남겨놓는 휴대폰
대리점 혹은 휴대폰도매 업체에서 돈받고 깔아주는거 아닙니다.
그냥 깔아줍니다. 거기서 매일주는 단가표대로 팔기만 하면 되구요..
없는 기계는 전화하면 영업사원이 가져다 주기때문에..
휴대폰 가게는 타음식점,옷가게,슈퍼 기타등등 업종처럼 악성 재고로 인하여 망할리는 없습니다.
혹시 망한다고 해도 전세금은 돌려받는거고 ..날려바야 매장 처음 꾸밀때 들어간 인테리어비 정도 날리는 겁니다.
이렇듯 휴대폰 업계에 오래있으면 아는 지인,도매업자,악세사리 업자를 많이 알기때문에
가게만 적당한곳에 있으면 바로 차릴수 있습니다. 망해도 위험부담이 타업종에 비해 거의 없다시피하기때문에..
수없이 많은 휴대폰 판매점이 난무하는 겁니다.
판매점도 크게 두분류로 나누는데 ...
첫번째 부류가 많은 자본을 들여 시내권에 제일좋은 코너자리에 휴대폰가게 가지고 있는 사람
보통 그런사람들 거기만 있는게 아니고 3~4개는 기본으로 운영합니다. 아주 돈이 많은사람이져~
두번째 부류가 제가 있었던 근처 동네..사람좀 모인다 싶으면 무수하게 많은 조그만 휴대폰 가게입니다.
첫번째 부류 사장은 수십명의 직원을 고용하며..몇개의 가게를 돌리며 수십억의 자산가들이 하는곳입니다.
부산 기준 시내권에 50평 짜리 가게 얻을려면 전세 1억은 기본이고 월세는 적으면 500 많으면 2000 까지도 갑니다.
권리금은 1억에서 3억정도..라고 보시면 되요..
보통 사람들은 그렇게 생각하지요~ 사람많은 시내권 휴대폰 가게에서 사면 폰을 싸게 살수있다..
동네에서 사는거보다 훨싸겠지..?
틀립니다. 휴대폰 가게에서 몇십명의 직원 월급줘가며 가게 하나 차리는데 4~5억 들였는데..
대당 마진 5만원 남기겠습니까 ? 절대 그렇게 안하죠..안팔면 안팔지...
보통 시내권 잘파는 매장은 100~300대 정도 판매하는데요 .. 대당 5만원 남기고 300대 팔면..
그달 매출 1500만원 입니다. 월세내면 끝이예요..직원 월급못줍니다.
그정도 큰매장이면 마이너스 1~2천만원 우습게 나요 만약 그런식으로 팔면..
5억 투자해서 몇백만원 벌어가고 싶은 사람 아무도 없습니다.
그렇게 큰매장은 일단 사장급들 그리고 점장,윗판매자 까지 거의 세뇌수준으로 풀할부를 강요합니다.
교육을 풀할부 때려야 너도 월급 많이 가져간다. 어짜피 그사람들 풀할부 때려도 얼마에 산지 모른다
케이스 좋은거만 줘도 좋아한다 이렇게 매일매일 세뇌식으로 교육하기 때문에..
판매하는 사람입장에서도 그게 정당하다고 인지해 버리지요 ..
그리고 인센티브 방식이라 내가 판금액의 일정 %가 기본급에 더해지기때문에..
그사람들은 교묘하게 말로 속여서 풀할부 강요할수 밖에 없습니다.
그렇게 판매하다 보면 월급도 나름짭잘하게 들어오고요 ..
왜 LG 대리점 같은데서 길거리에 양아치 같은것들 줄줄이 세워두고
억지로 젊은여자 손목잡고 끌여댕겨서 폰파는줄 아십니까 ??
보통의 젊은여자들은 폰바꾸는 주기가 굉장히 빠르고 ....
적당히 기분만 마춰주고 사람여러명 둘러쌓여 있으면 폰을 사게 되있습니다.
케이스만 좋으거 주고 풀할부 때려버리고..
비싸다고 인식못하게 각종 카드할인,LTE 할인은 꼭 본인들이 러시아홈케어 해주는처럼 말만 하면 됩니다.
그러면 젊은 여성들은 ..와~노트3 나온지 얼마 안됐는데.. 72요금제만 쓰면 공짜네 ㅎㅎㅎ 싸당^^ 이렇게 인식하고 폰을 사지요..
뉴스에도 나오고 그렇게 문제가 되도 아직도 시내권 나가면 똑같은 방식으로 젊은 여성들 끌여당겨 영업하고 있지요 ?
그게 왜그러냐면 그게 통해서 입니다. 돈도 대고..판매도 되니까..
이건 젊은 여성분들이 단호하게 이야기 하고 근처에 안가는게 상책일듯;;-.-
잠시 이야기가 옆으로 샛는데..
두번째 작은 판매점 이야기를 해볼께요..
이렇듯 소자본으로 시작한 판매점은 대리점,혹은 휴대폰 도매업체와 계약을 하여 폰을 공급받으며..
장사는 하는데 ..여기는 월세만 싸게 들어가면 하루만에도 월세 뽑고 편안하게 장사할수 있찌요..
월세가 60만원인데 폰 두대 각각 30만원 마진을 남겼다면 그이후에는 전부 나의 수익이기 때문에..
작은 폰가게가 손님이 없는거 같아도 오래버티는 겁니다.
보시면 아시겠지만 작은 러시아출장마사지폰가게는 그다지 손님 많이 안와요..
하루에 5명 정도 올려나 ? 그래도 그사람들 월 200 이상은 충분히 가져갑니다. 200은 최소금액임..
왜 할부원금만 물어보면 인상을 쓸까 ? 궁금하시졍?
그거에 대해 말씀 드리자면.. 할부원금 물어보는 사람들은 대부분 인터넷 가격을 보고 온사람들 입니다.
솔직히 말하면 작은 판매점에서는 온라인 가격 못맞춰요..
극단적인 이야기를 해보면 한때 갤럭시s3 17만원 대란이 있었자나요..
판매점은 휴대폰도매 업체에서 계약을 맺고 휴대폰을 가져오기 때문에..
온라인 가격이 s3 17만원 이라면..여기는 내려오는 가격이 17만원이었습니다.
도매업체에서 폰을 받으니까 거기서도 중간에 몇만원 더해서 판매점에 가격공지를 해주기 때문이죠...
17만원에 팔면 어케 될까요 ? 아무 마진도 없고요 일은 일대로 고생은 다하고..
안파는게 낫죠..안그래요 ??
그래서 마진 아무리 적게 팔아도 5만원은 붙여야 합니다 ..왜 5만원을 붙여야 하냐면 그게 최소마진을 수도 있지만..
마이너스 나는 부분도 생각을 해야되기 때문입니다.
일단 폰을 팔아서 원금 17만원에 내려왔다쳐요 그래서 30만원을 붙여서 할원 47에 판매를 했다고 가정해보아요..
일단 마진 30만원중에 10% 세금 내야하구요..
가입비,유심비 내줘야 해요 안내주면 비싸다고 뭐라뭐라 하면서 폰을 안사요..사람들이..
제가 폰팔이 했을당시 SK 가입비39600 원 이었습니다. 유심비 9900 원 이구요
한대 팔아 5만 남을거라 생각하는 사람이 바보....
세티즌에 상태좋은거 자주나와요.
어차피 3~4년은 현역이니까 쓸만합니다.
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